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自動噴塗設備購買技巧與方法探討

自動噴塗設備購買技巧與方法探討

發布日期:2014-04-28 09:51 來源: 點擊:

這時候老板急了,趕緊說:“那你說個實價,我賣得起就賣,賣不起就算了。”哎,這個怎麽好說呢,你是老板,

你開個最低價嘛!”好好,既然你有誠意,最低1598,一分不少,再少就不賣了。”老板裝作被逼無奈的表情。不

會吧,還是貴了一點。”顧客轉身而去。在這個過程中,顧客采用了轉身策略,因爲他心裏知道,這個價格絕對不

是底價,肯定還有空間,所以顧客心裏會想:老板一定會叫我回去的。而老板如果認定顧客非買不可的話,也不會

讓步,但老板如果無法摸清消費者的心理,也許沖動之下就會報出底價。在這個過程中,老板也要懂得何時轉身,

當顧客提出不合理的要求時,要懂得拒絕。這樣才能維護自己的利益。如果顧客真需要,當價格差不多接近顧客心

理的時候,是會主動回頭購買的。說白了這就是一個博弈的過程,在整個過程中,如果哪方主動回頭,哪方就提前

亮出了底牌。將會處于被動地位。轉身策略對于商家來說最關鍵的還是要把握准顧客的心理,何時轉身,何時妥協

。在購買自動噴塗設備小策略而在商家與消費者的價格談判過僅適用于消費者,也同樣適用于商家。舉例說明一下

:老板,请问这 套西装要多少钱?”一名顾客闲庭信步地踱入到一家专卖店柜台,装作漫不经心的样子。欢迎欢

迎,這套西裝目前最低優惠價2188元”。老板趕緊迎上去。這麽貴?是否可以打個折?”顧客很隨意地問道。關鍵

看你是不是誠心想要?如果誠心想要,1698賣給你算了,我賣給人家都是2188元,你也是第一次來,希望以後多介

紹幾個朋友過來。”老板馬上作出讓還是太貴了”顧客假裝作勢要走。
    这时候,会有两种结果,一种结果是老板目送顾客远去,这说明一个问题:就是这个价格老板已经差不多降到

底了,這個時候如果顧客回頭買的話,價格絕對不能再少了。另外一種結果就是老板想要成交,沖動之下就會報出

自己的底價。顧客目的達到,滿意而歸。現在消費者的越來越理智,作爲商家必須准確掌握消費者的心理,才能做

到不虧損、多贏利。程,轉身策略是用得比較多的;自動噴塗线

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